Зарплатні очікування: коли називати суму і яку
Команда Cvizo3 хв читання
Називайте суму, коли про неї питає анкета, і називайте її діапазоном, нижня межа якого - число, на яке ви справді погодитеся. Рекрутер питає на початку, бо має затверджений бюджет і перевіряє, чи ви в одному діапазоні.
Коротко
- Діапазон читають за нижнім числом. Ставте нижню межу на суму, яку справді приймете.
- «За домовленістю» - не стратегія. На етапі фільтрування воно поводиться як відсутність даних.
- Рекрутер має затверджений діапазон ще до питання і зазвичай знає, скільки заробляє нинішня команда.
- У Польщі зарплату зазвичай називають брутто на місяць, а сума на руки залежить від типу договору.
- Директива ЄС про прозорість оплати праці штовхає ринок до діапазонів просто в оголошенні.
Називайте суму, коли про неї питає анкета, і називайте її діапазоном, нижня межа якого - число, на яке ви справді погодитеся. Не ухиляйтеся від відповіді. Рекрутер ставить це питання на початку, бо має бюджет і перевіряє, чи ви в одному діапазоні, а не для того, щоб збити вам ціну.
Що рекрутер знає, перш ніж спитати
У нього є затверджений діапазон на цю посаду. Найчастіше він знає й те, скільки заробляють люди на схожих ролях у компанії, бо нова людина не може зайти помітно вище команди без окремого погодження. Це рамки, у яких він рухається, і вони існують ще до вашої відповіді.
Тому «do uzgodnienia» - не стратегія. Для рекрутера з тридцятьма кандидатами й бюджетом це відсутність даних, а відсутність даних на першому фільтрі діє як невідома відповідь. Частина процесів відсіє вас саме тут, без розмови.
Брутто, нетто і тип договору
У Польщі зарплату в оголошеннях і на співбесідах зазвичай називають брутто на місяць. Сума на руки залежить від договору: трудовий договір (umowa o pracę), договір доручення (umowa zlecenie) і B2B дають із тієї самої суми брутто різне нетто. Якщо ви назвете нетто, а рекрутер почує брутто, пропозиція буде помітно нижчою, ніж ви хотіли. Тому кажіть прямо: «X brutto miesięcznie na umowie o pracę», і перепитайте, якщо не впевнені, про що йдеться.
Чому діапазон працює не так, як ви думаєте
Називаючи діапазон, на практиці ви називаєте його нижню межу. Так його читають і так його використають у пропозиції. Верхнє число не шкодить, але й не працює.
Нижня межа - це найменша сума, на яку ви скажете «так» без жалю. Не найменша, яку ви приймете під тиском. Якщо впишете число, якого насправді не хочете, отримаєте саме його, а за пів року шукатимете далі.
Тримайте діапазон вузьким. Дворазовий розкид каже рекрутерові, що ви не знаєте своєї вартості, і перекладає рішення на нього.
Як визначити нижню межу
Почніть із того, що маєте зараз, але не зупиняйтеся на цьому. Ваша нинішня зарплата описує ваші попередні переговори, а не цей ринок. Зарплата в Україні тут тим паче не орієнтир: ви порівнюєтеся з польським ринком.
Далі перевірте, скільки за цю роль платять тут: зарплатні звіти, оголошення конкурентів на ту саму посаду і те, що ви чуєте від людей у галузі. Багато оголошень у Польщі вже мають відкриті діапазони, тож матеріал публічний, а директива ЄС про прозорість оплати праці штовхає ринок далі в цей бік.
Наостанок додайте те, що змінює ситуація: переїзд, втрату премії, довшу дорогу, відмову від віддаленої роботи. Якщо зміна виходить у нуль, фінансової причини її робити у вас немає.
Тест одного речення
Уявіть, що отримали пропозицію рівно на нижній межі того, що вписали, і переговорів не буде.
Якщо перша реакція - полегшення чи задоволення, число добре. Якщо «ну гаразд, нічого не вдієш», воно занизьке. Підніміть його зараз, бо за два тижні буде пізно.
Коли питання звучить на співбесіді, а не в анкеті
Відповідайте конкретно й одразу, а потім спитайте про їхній діапазон. «Szukam czegoś w przedziale X do Y brutto. Jaki macie budżet na to stanowisko?» Це нормальне питання, і рекрутер зазвичай на нього відповідає.
Якщо не відповідає, але чекає вашого числа, це інформація про компанію. Варто її запам’ятати до етапу, коли порівнюватимете пропозиції. А скільки зазвичай триває шлях до цього етапу, розповідає стаття про тривалість рекрутингу.
